豫讯网

联系我们

CONTACT~US
  • 豫讯网
  • 联 系 人:站长
  • 职  位:总编
  • 固定电话:----------
  • 移动电话:13000000000
  • 联系 Q Q:2693554620
  • 邮  箱:jingjinews@163.com
  • 地  址:河南 新乡市 封丘县

天气预报

WEATHER

资讯详细页

NEWS

10块香皂换一台索尼电视机:索芙特光鲜外表背后的转型大败局

发布时间:2016-05-09 阅读量:次 来源:商界网


当“10块香皂换一台索尼电视机”的传奇成为曾经过往,当“中国日化第一股”成为昔日辉煌,选择转型“智慧城市”,这或许是索芙特无奈之下的背水一战了。



文丨杨大侠

美丽也罢,丑陋也罢,拥有也罢,失去也罢,世界上没有一样东西能够永恒存在……世上一切都是巨大的假象。

——雪漠《世界是心的倒影》

陨落神坛的昔日传奇

“索芙特”三个字,正在沦为商业辞典中不复存焉的历史。

5月2号,索芙特发布公告:“索芙特股份有限公司”正式更名为“天夏智慧城市科技股份有限公司”,公司股票简称变更为“天夏智慧”。

5月4号,现在的“天夏智慧”的澄清公告表示,公司战略将全面发展智慧城市。换而言之,这表明索芙特很有可能全面放弃曾经的核心业务——化妆品。

作为中国日化第一股,索芙特是中国洗面奶唯一驰名商标,市值一度超过28亿。索芙特开发出世界上第一块海藻减肥香皂,塑造了木瓜美容护肤品第一品牌,并创造出“10块香皂换一台索尼电视机”的神话。这样的神话,与牟其中“食品换飞机”可谓不相上下。

但自从2010年,索芙特化妆品出现持续6年巨亏后,这个神话开始在分崩离析中逐渐消亡。此间,索芙特进行了三次产业重组,均以失败而告终。

在陆续亏掉5个多亿之后,“智慧城市”,成为“天夏智慧”破釜沉舟的断指求存之举。

然而,面对曾经的三次重创、历年的持续亏损、实业跨界的艰难与不甚明朗的前景,“智慧城市”这根救命稻草,真能为索芙特的惨淡现状力挽狂澜、扳回一局吗?

盲目惊惶的三次重组

统观索芙特三次重组的做法,无一不是对时代的讨好。被动的讨好,通常都不会落得好下场。

2011年,索芙特紧跟文化产业浪潮的热点,欲将广西索芙特科技公司卖给广西日报传媒集团,却因政府不下批文而宣告失败。

2013年,旅游热又触动了索芙特的重组嗅觉。重振旗鼓的索芙特,试图收购“印象·刘三姐”主营方桂林广维文华旅游文化产业有限公司100%股权。两个月后,索芙特的二度跨界因为“印象·刘三姐”的股权被质押而被迫终止。

2014年,越挫越勇的索芙特跨界到家居建材,准备购买汤始公司和建华管桩集团持有的境内管桩业务。5个月后,索芙特再度以乙方的角色,被拒之门外。

三次重组,索芙特的业务出现本末倒置。它的良苦用心,没有换来业务的良性转化,却引来了投资者的抱怨不满,公司股票的持续停牌,还有过期产品的频频曝光。

迫于内部资金、媒体、投资人、股民等多重尴尬,索芙特无奈之下,开始了子公司大甩卖,减去亏损负担。从历年亏损数据可以看出,这是索芙特所做的唯一正确决定(净利润不纳入计算)。



(索芙特历年亏损表)

回过头看索芙特三次重组,我们很容易就能得出失败的原因:

首先,是没有话语权。

从古代史中小国被大国兼并,到现代商业社会小企被大企收购,无一不反映出身为乙方的无奈与弱势。实力、技术、资金、话语权都在对方,而自身只得一味讨。如前文所述,作为买壳身份的索芙特,讨好注定没有好下场。

其次,是以己之短攻彼之长。

这是战略大忌。作为“中国日化第一股”,索芙特无疑具备比其它同行更大的优势。当产品在市场遇阻,它不思虑如何利用自身优势突破瓶颈,而选择一无所知的产业进行拓展,就算三次重组都成功拿下,后期运营在短期之内,形势也会不容乐观。

再次,是业务重组时机的偏失。

一个正常的公司,都会经历四个时期,而要进行引资、拓展、产业重组,最好的时机无疑是在成熟期,其次是成长期。不幸的是,索芙特选择了集团式微的衰退期。没有成熟的企划与敏锐的趋势洞悉,这不该是一家成熟企业该出现的问题。

索芙特选择“智慧城市”,除了三次重组遭遇重创,还有自身亟待解决却并无举措的问题,即索芙特核心业务逐步走低的原因。

从创造神话到断崖衰颓,索芙特一直以来的打法就是一流的产品+全面覆盖的渠道。

索芙特立意很高:面向全人类。因此,所有产品研发都集结了一大群优秀的生物学、植物学专家,并引进一流厂房、设备和高素质的员工,与中科院植物研究所、巴斯夫等强强联手。鉴于这些,索芙特的产品质量与口碑在同行业中无出其右。

营销方面,索芙特渗透了家乐福、沃尔玛等90%以上的KA、全国85%以上的地级市,同时与电视购物公司全面合作,实现全渠道覆盖。

可叹的是,到现在,索芙特还是这种产品+市场的布局模式。在2006年,索芙特迎来业绩巅峰之后,它继续秉承“单品牌”战略,而此时的化妆品市场,已如病毒一般爆发式增长。消费者有了更多高性价比的选择,单品牌很快失去优势。

同时,互联网从这个时候逐渐迈向成熟,特别在2010年之后,人类在互联网的牵制下,可谓一天一个时代。索芙特仍恋栈于商超、电视广告、实体店等传统销售模式而不觉疲累,仍陷于昔日单品牌即王道的梦幻中而不愿觉醒,它不曾发觉——变天了。

内部空洞无力,外界四面楚歌,这如同天下版图更迭的前夜。面对群狼环伺,“智慧城市”,或许是索芙特不愿束手的背水一战了。

险象环生的“四渡赤水”

将企业核心业务一刀斩断,嫁接新的业务,放在整个商业历史中,索芙特亦是鲜有的大胆的个案。

经历了三次失败的索芙特,这次举措,当然不是闹着玩的决断。据索芙特透露,中国智慧城市未来的市场前景广阔。

同时,诸多关于智慧城市发展前景的趋势论文中表示,目前,我国正处于城市智能化的时期,这一概念俨然成为俨然成为当今城市发展的“康庄大道”。

但从“索芙特”到“天夏智慧”,“智慧城市”的前景与实现当真如此乐观吗?

我们先来看看“天夏智慧”的前生——天夏科技。

天夏科技的主营业务是智慧城管、智慧公安、智慧交通等领域的软件平台开发,以及系统集成业务、智慧城市“1+N”系列产品。

2015年1月,索芙特收购了天夏科技100%的股权。11月,索芙特正式获准收购主天夏科技,高调宣布进军智慧城市业务。至今年索芙特宣布更名,“天夏智慧”正式形成。

这相当于在索芙特原有基础上,镶进了一个专业、自主、有话语权的智慧城市团队,它不存在前面三次跨界的盲目。但如果因此就觉得顺风顺水,那么未免也想得太过简单。

首先,智慧城市在中国的混乱局面。

这个概念首次提出后,就出现投资过热的局面,如同当今的VR投资热。投资家盲目投资导致的结果,是企业、政府对智慧城市的认识、重视一片混乱;同时,国家层面的智慧城市统筹力度仍显不足,这就导致了真正的实行很难落地开展,也就给索芙特具体实施造成了无限长时间的延期搁置。

其次,天夏科技诡辩莫测。

有人指出,天夏科技是一个圈钱的概念公司。1个月前,天夏科技以“智慧城市”的概念吸引了莲花味精,后者答应与其进行重组。但到这个月,重组就宣告结束。在此期间,索芙特复牌后连续迎来三个涨停。如果天夏智慧依靠这种方法与其它企业进行重组合作,那么这无疑是一个巨大的骗局,索芙特的名声势必江河日下。

再次,是索芙特的招牌问题。

如果索芙特将核心业务放在智慧城市上,而斩断化妆品、或者仅仅留取一小部分市场份额,那么“索芙特”这块招牌,无疑会慢慢淡出消费者视野,直至消失。而“天夏智慧”这块招牌若要做大做强,绝非“索芙特”那么简单。索芙特在化妆品行业未兴盛之前就领衔市场,而天夏智慧是在“智慧城市”概念普及后才做好局。如果新招牌做不起来,而老招牌又丢失了,就真得不偿失了。

对于此次“四渡赤水”的跨界收购,索芙特并未多做其它说明公布。但对于缓和市场冲击、解决投资人疑虑等问题,索芙特是应该而且必须反思的,毕竟对于一个经历太多失败、而且是持续失败的企业,太需要一场扬眉吐气的胜仗了。但如果一味追求摆脱企业困境、与时代接轨而盲目地不择手段,那这场仗的胜算,就意味深长了。




编辑:豫迅网